В блоге Мистера Бакса опубликовал перевод заметки Евгения Пруссакова о «стратегии» некоторых рекламодателей, направленной на уменьшение суммы партнерских выплат в программах с оплатой за продажу (CPS).

Если кратко, то проблема в том, что рекламодатели, которые держат CPS программу, фактически предлагают условия CPL программы (оплаты за привлечение клиента). Дальше больше.

С точки зрения партнера оплата за продажу подразумевает, что каждая покупка приведенного клиента будет приносить партнеру прибыль — это и есть CPS, и риски тут разделяются между рекламодателем и партнером. Магазин объявляет комиссию, которую он готов платить с каждой продажи, а партнер надеется, что одной покупкой новый клиент не ограничится,и согласен на заведомо меньшую компенсацию.

В то же время, если бы магазин вел CPL программу и платил только за новых клиентов, стоимость привлечения была бы намного выше, чем при использовании CPS модели. Партнер, зная что выплата по новому клиенту будет только один раз, согласился бы работать с таким рекламодателем только за очень высокое вознаграждение. А тот факт, что данный рекламодатель платит вообще только за новых клиентов — при устоявшейся аудитории партнер будет рекламировать магазин вообще бесплатно.

Поэтому политика некоторых рекламодателей — сразу после совершения первой продажи отправлять покупателю на электронную почту письмо с предложением вступить в клуб покупателей с очень выгодными условиями. После этого все его покупки, даже совершенные по партнерским ссылкам, не будут приписываться партнерам. Такие вот условия партнерской программы.

Судя по комментариям к оригинальной заметке этот вопрос волнует многих партнеров.

Никогда не спящий,
Александр Поляков